市场爆发，植保无人机“服务牌”怎么打？

www.caamm.org.cn    2018-07-02

文章来源：中国农机化导报    作者：   文章类型：普通

目前的无人机制造厂商销售量比以前大增，同时大厂的增幅远大于小厂的增幅，由于技术的原因与居高不下的组装成本，让小企业活的越来越艰难，被淘汰的压力越来越大，植保市场开始向着头部聚集，马太效应加剧。

植保无人机市场完全爆发，为何服务市场还是鸡肋？

我们不难看出，今年的植保无人机销售市场竞争越来越激烈，用户对品牌的认知度也越来越倾向于几家不错的企业。

面对今年的植保无人机销售市场爆发，对广大从业者来说是件好事，增大销量的同时，反过来刺激上游供应链，供应链的竞争也在加剧，总体来说今年植保无人机由于销售规模的扩大，生产制造成本降低很多，预计下半年植保机将迎来新的一轮的价格战或是降价潮。

但是，面对火爆的植保机销售市场，植保服务市场依旧却在盈利问题上迟迟不能解决，大半的植保服务商或植保队不盈利且盈利难，植保服务市场依旧做起来犹如鸡肋，食之无味弃之可惜。

有地在手，作业不慌的植保服务商

面对今年的植保服务市场，相比于以往的植保服务商，今年的植保服务商在开始招兵买马采购飞机前，先是确保自己手里有地，然后才是去组织团队买飞机开始做，主要是本地化服务，不再像以前的一些植保服务商游击作业。

有地在手，作业不慌，这是今年对植保服务商的写照，随着各地政府对植保机植保作业的关注，或多或少当地的植保服务商通过自上而下的方式，借助政府推动拿到大面积且服务价格不错的农地，再加上今年植保机技术的相比以往更加成熟，炸机及维修成本更低，植保服务商是赚钱的。

但是，由于植保服务商规模大，初期追求利润和效率，对飞手的管理标准可能会存在一些问题，飞手只对自己负责，不对植保负责，飞手盯的是我今天能打多少地，能赚多少提成，这样最终导致植保作业过分的追求效率而忽略质量。

我们植保服务商在购买飞机时，会考虑飞机的各个功能，功能越多越好，但目前情况是，几乎半自主作业占大多数，尤其是南方植保市场，大多数情况下是手飞或是AB点半自主作业，很少有全自助作业，除了买极飞飞机的服务商。

而植保服务商下面老一点的飞手或是老手来说，他们更多的喜欢手飞，因为手飞更快，用7~8m/s的速度飞，这样要比正常作业的速度快0.5~1倍，那相应的作业的亩数多，收的钱多，植保服务商高兴了，飞手也高兴了。

那剩下不高兴的是谁——农民！

（来源：宇辰网）